Продолжаем серию материалов о работе с типичными возражениями в медицинском страховании.
Часть 2. «Я подумаю»
За этой фразой почти всегда скрывается сомнение: человек не уверен, что принимает правильное решение. В такой момент может тоже помочь смена ракурса:
«Понимаю вас. Когда боюсь ошибиться, тоже откладываю решение. Но если задуматься, о чём можно пожалеть больше?»
Если оформить страховку и ничего не случится, это будет хорошим сожалением, по своей сути сожалением о благополучии. А если не оформить и столкнуться с ситуацией, когда помощь нужна, а решения нет, то это уже катастрофа.
В страховании всегда лучше пожалеть о том, что сделал, чем о том, что не сделал.
Продолжение следует…